除了票房大賣，《流浪地球2》的商業價值正在IP周邊中衍生。

　　據了解，電影上映后，《流浪地球2》官方周邊開始眾籌，試圖售賣包括多功能全地形運輸機械狗笨笨拼裝及成品模型、人工智能 MOSS 拼裝及成品模型、數字生命卡 U 盤+讀卡器這三款電影周邊產品，眾籌 10 萬元。

　　該眾籌項目備受網友關注，僅過去10分鐘就達到目標金額，在有贊說截稿前，該眾籌項目甚至已經突破1億元，打破我國文娛類眾籌紀錄 。由于訂單數額過于火爆，眾籌方甚至發文呼吁人們「快樂觀影，理性消費」。

　　毫無疑問，這又是一個被網友「野性消費」的商業項目，而背后所體現的正是IP所帶來的價值——利用自身受眾，衍生 IP 產品，從而打造原本商業價值外的增量市場。

　　而事實上，流浪地球2在 IP 衍生品的成功，在私域領域早已是被驗證的成功方向。

　　#流浪地球2的周邊為何會火？

　　近年來影視IP周邊衍生品銷量火爆的現象并不是首次出現。2015年上映的《西游記之大圣歸來》的IP周邊首日銷售額突破千萬，2016年上映的《大魚海棠》周邊銷售額超過5000萬。

　　而《流浪地球》系列背靠劉慈欣的科幻宇宙，IP生命力和發展潛力更強，2019年《流浪地球1》上映時就曾創下國產電影衍生品眾籌蕞高紀錄。

　　如此賺錢的背后，是人們對 IP 的喜愛，以及對熱門 IP 的信任。

　　IP，可以理解為所有成名文創（文學、影視、動漫、游戲等）作品的統稱。而在互聯網的廣義定義下，只要能夠憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，獲得流量并進行分發和衍生創作的內容，就是一個 IP。

　　在當代社會，IP 由品牌、產品、社交三個層面結合構建。

　　品牌層面的信任，需要品牌勢能強，愿意真金白銀投入大量資源做營銷推廣，用戶見多了，心智自然就被影響。典型的就如可口可樂、星巴克、麥當勞。

　　產品層面的信任，需要用戶購買過企業產品，在使用產品的過程中，感受到產品質量好、效果佳，那么自然會對企業產生信任。

　　社交層面的信任，由用戶在與企業員工交往過程中產生。

　　一定程度上，流浪地球2的IP衍生品，就是品牌層面的信任。那么涉及到私域，商家可以在從中借鑒到什么呢？

　　對此，有贊說采訪了相應的行業專家，該專家表示：

　　在私域中，企業可以將冷冰冰、看不到摸不著的品牌，化為有溫度，有感情的 IP，通過與用戶的互動，傳遞品牌價值、調性、格調。

　　用戶與企業線上、線下接觸的多維度觸點、宣傳推廣素材、產品包裝都可與品牌 IP 形象結合。用戶一見到這個 IP 形象，就會想到這個品牌。

　　比如，三只松鼠的「鼠小賤、鼠小酷、鼠小美」，企業也為「三只小松鼠」賦予了人格化特征，并把消費者稱為「主人」。

　　這樣的設定不僅吸引用戶眼球，而且升級了品牌與消費者之間的關系，形成一種更為親密的互動，讓用戶擁有更為優質的體驗感。而基于品牌 IP 衍生的卡通形象，也是擴大 IP 知名度的一個利器。

　　#別羨慕，你也可以學學流浪地球2

　　從默默無聞到備受追捧，然后再根據自身的粉絲群體屬性，推出周邊等產品，這是「流浪地球2」借助自身品牌 IP 實現的「新增量」。

　　而若想「復制」這樣的戰績其實并不難，許多商家都通過私域開辟了類似的「第二戰場」。

　　比如知名酒店維也納，他們的核心顧客主要為 30 +人群，以及常住酒店出差的商務人士。

　　這類人有哪些特點？

　　重視睡眠質量，對床品質量要求高，對價錢相對不敏感......

　　而在日常的經營中，維也納的顧客因為一晚睡得十分舒適，會主動詢問前臺，酒店枕頭、床墊是從哪里買的。

　　由此，他們開通有贊線上商城，主打酒店同款高品質床品。實現只有三人的小團隊，在去年雙十一當天做出十萬營收，用戶復購率高達 40 %。

　　在這個過程中，你可以將維也納酒店當作一個「 IP 載體」，而枕頭、床墊就是載體里的衍生品，用戶通過微商城購買，就是打造了一個「新增量」。

　　再比如，當下火的一塌糊涂的「新式茶飲」。

　　對于這些「新式茶飲」，小程序點單已經是習以為常的事情，但是在他們的小程序以及公眾號里，你可以發現有另一個「入口」，那就是微商城。如下：

　　這些商城賣都是茶包、周邊等商品，用戶下單后也無法直接去門店領取，而是需要和一般線上商城一樣，需要等快遞送達。

　　你可以理解為，這是隸屬于「新式茶飲」們的在線商城。對于這樣的商城，很多人都會存疑：它真的能賺錢嗎？

　　據有贊茶飲行業負責人透露，這些商城不僅賺錢，「『某新式茶飲』品牌單靠茶包，一年便賣出了一千多萬的銷量?！苟也惶枰鎏嗟倪\營動作以及營銷玩法，許多用戶在打開小程序點單的時候，會自然而然地進入商城界面，而后擇機購買。

　　在這個過程中，新式茶飲店品牌名就成為了一個 IP ，用戶樂于購買自己喜愛的新式茶飲，從而也愿意通過他們的微商城購買茶包。

　　看到這里，你是否覺得無論是維也納還是「新式茶飲」，他們做的事情和流浪地球 2 有些類似？

　　那么作為商家的你，應該如何在私域借助 IP 也打造一個「新增量」呢？

　　下面，有贊說就給你總結：

　　首先，你要通過已有的產品和服務獲得了一部分用戶，然后將他們通過各種方式（如內容營銷、掃碼領券等等）引流至私域（公眾號、視頻號、小程序）里，讓他們對你產生興趣，從而創造出一個新的 IP。

　　然后，在根據這部分用戶的畫像，去挖掘他們的需求，推出新的產品和服務，如流浪地球 2 的衍生品、「新式茶飲」們的茶包與周邊、維也納酒店的床品等等。

　　在這個過程中，你可以繼續「完善」或「打造」更多基于你品牌的故事線，比如引爆社交網絡的「蜜雪冰城洗腦歌」，再比如「因為睡的舒服而主動詢問前臺」的場景，都是能夠讓消費者持續為之買單的秘密。-------本文轉載自  有贊說